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第59节

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具。

蒋勋看着,问,“你怎么了?怎么突然一下,眼睛红了?”

傅云娇揉了下眼尾说,“没事,有点累而已。”

“累了你上楼歇一会,店我来看。”

“好。”

傅云娇收拾完桌面,慢慢走上楼。

楼梯尽头,她停下,转身回望楼下的人。

他很年轻,和他离去时一样年轻。此刻正举着手机,认真对着左手拍照。

眉眼唇边皆是笑意。

傅云娇在那一刻,从他身上看到了他们的相似性-热烈,纯粹。

年少时,她总以为一眼能到白头。

后来才知道,人生太长,太久。很多东西如流沙,转瞬即逝。

所以傅云娇问自己,她当真看不出蒋勋的真心吗。

是吗?

不是吗?

答案都不重要。

因为太过珍贵的事物,总会消失在她的生命中。

就像划过夜空的刹那火焰,耀眼之后,只剩下无尽的悲凉。

所以不如不想,所以宁愿不曾拥有,

第41章 一碗面

苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容,对着镜子不断练习喊三二一上链接。

练了一遍又一遍,苏妙总觉得气势差点什么,想了想,拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板,这个价格不能再低了不行,今天我一定要给直播间的家人谋福利,把价格打下去!」的拉扯戏码。

她自己是演得激情澎湃,赵北北却如坐针毡。

一张小脸憋得通红,颤颤说,“妙妙姐,我我可不可以不演这个啊”

“当然不行。”苏妙一口回绝,以种过来人的口吻,教育赵北北道,“你想挣钱,就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱!来,你跟我一起喊,宝宝们,请给主播点点小心心,点点关注吧,爱你们哟~”

苏妙对镜比了颗心,结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…

背后赵北北窘得抓耳挠腮开不了口

蒋勋路过,扫了眼赵北北小可怜模样,笑说,“苏姐不至于,我们这又不是要卖九块九三包,再多加一包。你不用费那个劲,就正常和观众互动,介绍产品,聊聊天就好。”

“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。

打从蒋勋提出想做直播的计划后,苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数,吹拉弹唱地带动直播间气氛。

但蒋勋说,“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间,长时间观看美甲内容的观众,一类是看甲片制作过程,一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪,反而容易喧宾夺主,影响质感。”

“质感?”苏妙不太理解这个词。

蒋勋简单解释道,“我们直播间贩卖的不仅是产品,还有一种氛围美感。现在都市人节奏快,看直播一是为了购物,二是为消遣,所以我们和别人的风格不同点就在于,要突出美好治愈的感觉,让刷到的人感受到放松,愿意为此付费。”

蒋勋顿了顿,总结说,“这叫提供情绪价值。”

苏妙听得一知半解,可还是按照蒋勋的建议,把「家人」的称呼,改成「小仙女」。学着放慢语速,放缓语调,温温柔柔,客客气气地和小仙女们对话。

虽然这对她来说,前期还真不大适应。

正式直播当晚,傅云娇坐在镜头前,微微忐忑。

做直播看着好像有支手机就成,但打光,布景,声音调试,产品话术等等细节里头其实大有门道。

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